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Já começamos. A partir dessa tela, eu começo a olhar pro seu negócio.

Suas respostas aqui alimentam um documento de diagnóstico específico do seu caso, que eu monto antes da nossa conversa.

Se o caso encaixar e você for até o bate-papo, você sai de lá com esse documento completo nas mãos: o diagnóstico vindo daqui + os direcionamentos que eu dou ao vivo, unificados em um só material.

Não é formulário. É o começo do trabalho.

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Tem várias formas de enxergar o mesmo serviço. E isso decide quanto o cliente paga por ele.

Hoje, como você descreveria o serviço que entrega ao cliente?

Uma obrigação técnica que o cliente precisa cumprir Um serviço operacional bem feito, mas sem diferencial claro Uma entrega que gera valor, mas poucos clientes percebem Um trabalho estratégico que impacta decisões importantes do cliente Sinceramente, não sei como descrever hoje

Agora tenta se colocar na cabeça dele. A verdade sobre como ele te vê geralmente surpreende.

E como você acredita que seu cliente enxerga o que você entrega?

Uma obrigação que ele paga pra evitar problema com o fisco Um serviço barato, igual a qualquer outro contador Um parceiro que resolve algo importante do negócio dele Um consultor que opina sobre decisões estratégicas Honestamente, ele nem olha. Só paga

Esse cenário acontece em quase todo escritório. Responde sem enfeitar.

Se um cliente antigo viesse hoje pedir "preciso de algo a mais", o que aconteceria?

Honestamente, não teria o que oferecer Teria alguma coisa, mas sem estrutura pronta pra oferecer Indicaria pra outro profissional Tenho estrutura clara e ofereço com segurança Já ofereço mais do que contabilidade, e funciona

Aqui sem filtro. O que trava geralmente é a resposta mais óbvia. E a mais incômoda.

O que mais te impede hoje de cobrar mais pelo que você entrega?

A concorrência cobrando bem mais barato que eu Eu não sei como comunicar o meu valor Meus clientes não enxergam diferença que justifique pagar mais Tenho medo de perder os clientes que já tenho Nada me impede, estou no valor certo

Sem medir agora. Pensa no cenário em que tudo deu certo.

Quanto você deseja faturar, em média por mês, nos próximos 12 meses?

De R$15k a R$30k por mês De R$30k a R$60k por mês De R$60k a R$100k por mês Acima de R$100k por mês Não quero crescer em faturamento. Quero estabilidade e menos desgaste

Pra eu calcular a distância entre onde você está e onde você quer chegar.

E hoje, quanto o seu escritório fatura em média por mês?

O tipo de jogada que faz sentido pra você muda completamente dependendo de quem está com você na operação.

Como está montada a sua estrutura hoje?

Sou só eu, faço praticamente tudo sozinho Eu mais 1 ou 2 pessoas (estagiário, assistente, secretária) Tenho equipe pequena, de 3 a 7 pessoas Tenho equipe média, de 8 a 15 pessoas Tenho estrutura grande, mais de 15 pessoas

Mudar o jogo do escritório nunca é decisão só sua quando tem mais alguém no nome. A resposta aqui muda muito o caminho que vou te indicar.

O escritório é seu sozinho ou tem sócio?

É só meu, eu decido tudo Tenho sócio e estamos alinhados na direção Tenho sócio, mas discordamos sobre o caminho É sociedade familiar (pai, irmão, esposo, filho) Tenho sócio investidor, mas a operação é minha

Recebi suas respostas, contador.

Agora eu analiso o seu caso com calma. Te retorno em até 24 horas úteis pelo WhatsApp pra marcar o nosso bate-papo.

Se não encaixar, eu te falo direto por ali. Economiza o seu tempo.

Fique de olho no WhatsApp que você preencheu.

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