✦ Bate-papo estratégico gratuito

Contador, pare de querer vender mais. Comece a vender melhor.

Tem cliente seu pagando R$300 que aceitaria pagar R$800. Tem cliente pagando R$500 que aceitaria pagar R$5.000. A diferença não está em captar mais, está em como você embala o que já entrega.

Agendar bate-papo estratégico

Gratuito · 30 minutos · Vagas limitadas por semana

Luiz Claudio Barbosa — Estrategista Digital
Luiz Claudio Barbosa
Estrategista Digital · 6 anos estruturando ofertas
Especialista em Produtização de Serviços
Eu nunca pisei no seu escritório
Mas aposto que 3 dessas 4 coisas aconteceram esta semana.
💬

Você abre o WhatsApp do escritório e a maioria das mensagens é "boleto não chegou", não "quero contratar consultoria".

📉

Cada cliente novo que entra paga praticamente o mesmo que o cliente que entrou em 2019.

⚠️

Contabilizei abriu uma campanha nova e três dos seus clientes pequenos perguntaram quanto custaria migrar.

⚖️

Você sabe que o cliente A vale 8 vezes mais que o cliente B, mas você cobra a mesma coisa dos dois há anos.

Posso arriscar um palpite?

Existem só três formas de um negócio crescer. Provavelmente você está usando uma.

1

Mais clientes.

É o caminho mais longo e mais caro. Você investe em anúncio, indicação, networking. Demora meses pra ver um cliente novo entrar, pagando o mesmo valor dos outros. Quando entra, a roda começa de novo.

2

Maior ticket médio.

Só de pensar dá um nó no estômago: "se eu aumentar, meu cliente vai embora". Mas quem falou em aumentar o preço do mesmo pacote? É sobre entregar o mesmo trabalho embalado de outro jeito, cobrando o que ele realmente vale.

3

Maior frequência.

Seu cliente te procura o tempo todo pra tirar dúvida fiscal, pedir orientação, resolver pepino. Tudo de graça, porque já paga a mensalidade. Enquanto isso, ele contrata consultoria financeira, planejamento tributário e BPO de outra pessoa.

Seu escritório roda no número 1. Todo mundo roda. Os outros dois dependem de uma conversa que dá frio na barriga: como mexer no valor sem perder cliente, e como atrair quem paga mais sem brigar no preço. É ali que está o dinheiro que você nunca pegou.

O que você não está vendo

Crescimento não é sobre vender mais. É sobre vender melhor.

Novos clientes
Cliente novo entrando pagando mais

Cliente novo paga o mesmo que o antigo porque a oferta é genérica. Com embalagem correta, o valor percebido aumenta. É atrair quem enxerga valor antes de perguntar preço.

Próximo passo
90% dos clientes
Cliente fiel que não comprou nada a mais

Paga mensalidade há anos, nunca comprou nada a mais. Porque você nunca criou o próximo passo na escada. Enquanto isso, contrata planejamento tributário e BPO de outra pessoa.

3x+
10% dos clientes
Cliente que pagaria muito mais pelo seu nome

Fatura alto, te pede opinião antes de decidir. Te enxerga como referência. Pagaria pelo menos 3x mais por uma oferta baseada no seu nome, não em horas de trabalho. Só precisa existir.

Quero descobrir o que estou deixando na mesa

Sessão gratuita de 30 minutos via Zoom

O método

Três pilares. Um sistema.

PPM
01

Pilar 1Produtização

O mesmo serviço que você entrega hoje pode valer mais quando é percebido como produto, não como prestação. Nome, escopo, entrega clara. O cliente para de comparar preço. Começa a comparar valor.

02

Pilar 2Matriz de Receitas

Olha sua operação: tem coisas que você já entrega e nunca cobrou separado. Orientação, planejamento, direcionamento. A Matriz transforma isso em escada de valor, com 3 a 5 ofertas conectadas. O cliente sobe sozinho, do básico ao premium.

03

Pilar 3Marketing Estratégico

Com o serviço produtizado e a matriz montada, a comunicação tem pra onde levar o cliente. Cada peça estimula o próximo passo na escada. Lead vira cliente. Cliente vira premium. Sem forçar. Sem convencer.

Os três juntos resolvem. Um sozinho desperdiça o trabalho dos outros dois.

Quero construir esse sistema no meu escritório

Sessão gratuita de 30 minutos via Zoom

Antes de agendar, leia isso.

É pra você se

  • Toca o próprio escritório, com ou sem equipe
  • Fatura entre R$10k e R$100k por mês
  • Já tem base de clientes, mesmo pequena
  • Quer cobrar mais sem perder cliente
  • Topa mexer em posicionamento e oferta

Não é pra você se

  • É empregado em escritório de outro
  • Procura atalho de 7 dias
  • Quer só "pegar mais cliente"
  • Acha que o problema é técnico, não estratégico
Luiz Claudio Barbosa
Luiz Claudio Barbosa
Estrategista Digital
  • 6+ anos construindo ofertas
  • 4 mercados estruturados
  • Especialista em produtização
  • Método Matriz de Receitas
Quem vai conversar com você Quem sou

Eu não sou contador. Sou estrategista digital. Há mais de 6 anos construo ofertas e estratégias digitais que fazem o serviço parecer mais valioso do que o cliente está acostumado a enxergar.

Contexto

Já estruturei oferta pra:

  • Prestador de serviço
  • Agência
  • Consultor
  • Profissional liberal

O denominador comum é o mesmo problema do escritório contábil: gente boa tecnicamente, vendendo barato porque embala mal.

O que vamos fazer

O que eu vou fazer com você não é ensinar contabilidade. Você sabe disso melhor do que eu. Vou te mostrar como embalar e organizar o que você já entrega, pra que o cliente certo perceba como consultoria e pague como consultoria.

Por que você

Por que escritório contábil especificamente? Porque é um dos mercados mais comoditizados do Brasil agora. Contabilizei, Conta Azul, BPO digital. O profissional bom tá apanhando de ferramenta. Não por falta de competência. Por falta de embalagem.

Quero vender melhor, não mais

Sessão gratuita de 30 minutos via Zoom

O caminho

Como funciona

01

Economizo seu tempo

Perguntas rápidas e estruturais pra eu entender o seu escritório antes da conversa. Faço entre 4 e 6 bate-papos por semana. Se o caso não encaixa, você fica sabendo antes de reservar agenda.

02

Análise do seu caso

Se o caso encaixa, eu leio suas respostas antes. Estudo os números, mapeio onde o dinheiro está ficando na mesa, e chego na conversa com hipótese específica do seu escritório, não com roteiro.

03

Plano, não proposta

30 minutos focados no seu escritório, não no meu produto. No fim, você leva 2 ou 3 ajustes de oferta pra testar na semana seguinte, contratando depois ou não. Se fizer sentido falar de trabalho, eu apresento. Se não, você já tem o diagnóstico.

Perguntas frequentes

É realmente gratuito? ▼
É. Sem pegadinha de "primeira sessão grátis e depois cobrança". A call inteira é de cortesia.
Vai tentar me vender alguma coisa? ▼
Se fizer sentido, vou te apresentar o trabalho no final. Se não fizer, não. A call em si entrega valor independente disso.
Funciona pra escritório pequeno ou pra contador sozinho? ▼
Funciona pra quem já tem base de clientes, mesmo que sejam 20. Não funciona pra quem está abrindo agora.
Precisa ter quantos clientes pra valer a pena? ▼
A partir de 25 a 30 clientes ativos, o Garimpo na Base já é matemático. Abaixo disso, a conversa é mais sobre construir a Matriz de Receitas desde o começo.
Como funciona o agendamento? ▼
Você preenche um formulário curto com perguntas objetivas. Se o caso encaixa, a agenda abre direto pra você escolher horário.
Por que vocês fazem isso de graça? ▼
Porque acredito num modelo em que o negócio cresce quando contribui de verdade com o cliente. O que eu oriento contadores a fazer é o que eu aplico aqui: demonstrar valor antes de cobrar. Hoje eu te ajudo, você analisa se faz sentido continuar, e se fizer, a gente constrói o caminho juntos. Não é bondade. É coerência.

Se chegou até aqui lendo, você já sabe que precisa.

Eu faço entre 4 e 6 bate-papos por semana, no máximo.

Não é escassez de marketing. É a quantidade que cabe na minha agenda sem que a conversa vire linha de produção. Se a semana atual estiver fechada, o formulário te encaixa na próxima.

Quero me candidatar à próxima semana

Formulário rápido com perguntas objetivas. Se o caso encaixa, a agenda abre na sequência.